İş Planı ve Gelir Modeli
Unutmamanız gereken ilk şey; işinize ait her bilgi sadece sizde var!
Yaptığınız iş, yarattığınız değer ne kadar eşsiz olursa olsun, bu sadece sizin bildiğiniz kadar olursa, hedefe ulaşamazsınız.
Yarattığınız değeri, işinizin özetini ve yatırımcıları cezbetmeyi sağlamak için harika bir iş planına sahip olmanız gerekir. Unutmayın; iş planı aslında pazarlamaya girişte ilk adımdır!
Start-up için fikir çok bir şey ifade etmez. Bir fikrin, aksiyona dönüşmüş halidir start-up. Ve her start-up için olmazsa olmaz olan başarılı bir iş modelidir.
100 örnek iş planı durumu
Grafikte görüldüğü gibi 100 iş planını sunumunun sadece 3 ‘ü yatırım alarak sonuçlanmış.
Yatırımcı sunumu içeriği
Hayalinizi, vizyonunuzu ve hedefinizi karşı tarafa yaşatmak için, en yalın ve açık haliyle açıklanmalı:
- Sorun / Problem
- Çözüm (ürününüz)
- İş Modeli
- Pazarlama Modeli
- Rakipler
- Yönetim Ekibi
- Finansallar
Gelir modeli
Hayır işi yapmadığımız için girişimimiz mutlaka para kazanmak zorundadır. Para kazanmayı ise sürekli hale getirmek ve şirketin büyümesine olanak sağlayacak şekilde kurgulamak önemlidir. O nedenle yatırımcılara para kazanabilecekleri yolu göstermeniz gerekir.
Öncelikli hedef cash flow olsa da, yatırımcılar uzun vadede elbette karlılığa da bakacaklardır. Uzun vadede kar elde edebilecek, esnek gelir modelleri yaratmak çok önemlidir.
Şirketler para kazanmaya başladıktan sonra, yatırımlar da giderlere paralel artar. Bu aşamada ise mevcut gelir kalemleri yetersiz kalabilir. Burada da devreye yeni gelir modelleri çıkar. Girişiminizin uzun vadede, şimdi uçuk hayal gibi gelse de, nasıl bir gelir yaratacağını düşünün.